在一次直播里，有同学问我：

新媒体应该关注「品牌」，

还是应该关注「转化」？

我回答：企业的新媒体，应该关注「增长」。

不是粉丝、阅读量的「增长」。

而是客户、销售额的「增长」。

企业的新媒体，必须为「增长」负责。

那么，今天这篇文章，我就来告诉你：

如何用新媒体，解决企业的「增长问题」？

我先问你一个问题：

对于企业，什么是「成功的增长」？

答案 A：

成功的增长，是迅速的、野蛮的、病毒式的，可以快速占领市场，成为行业独角兽，两年IPO，去美国上市！

答案 B：

成功的增长，是高效的、稳定的、降维式的，可以实现跨界打劫，成为行业头部企业，5-6年时间，冲击IPO ！

答案 C：

成功的增长，是简单的、便宜的、能赚钱的，可以让现金流稳定，让企业保持增长，让我每年都能赚到钱！

虽然，我不知道你的选择。

但是，无论你选哪一个，你都可以在现实当中，找到一个对应的「真实案例」。

而且，还都和「新媒体」有关。

接下来，我就给你三个「真实案例」。

相信，会带给你「价值连城」的启发。

野蛮的增长

真实案例：瑞幸咖啡

 

2017年10月，开了第一家店。

2019年5月，上市“纳斯达克”。

2019年12月，门店数超“星巴克”。

2020年1月，市值突破“百亿美元”。

 

有不少文章，分析过瑞幸的「野蛮增长」。

 

普遍的观点是：专业的资本、明确的目标、成熟的团队，实现了瑞幸的「野蛮增长」。

 

没错是没错，但是「太宏观了」。

也就是，不落地。

一个战略，听起来再美妙，

如果「不能落地」，就只是一场意淫。

对于瑞幸咖啡：

从“1家店”，快速增长到“4000家店”，可以「靠资本」。

但是，从“1名用户”，快速增长到“2000万用户”，必须「用裂变」。

绝大多数人，都在关注“瑞幸的开店速度”、“瑞幸的烧钱补贴”、“瑞幸的商业模式”。可你有没有想过 —— 

如果没有「新媒体」，就不会有瑞幸的「野蛮增长」，也不会有「19个月上市」。

因为，瑞幸C端的「野蛮增长」，靠的是「超级补贴 + 超级裂变」，二者缺一不可。

什么是「超级裂变」？

能做到“一传十、十传百、百传千、千传万、万传十万”的，才是「超级裂变」。

只有「微信」，才能实现「超级裂变」。

微博、抖音、快手，都不行。

电视、报纸、杂志，也不行。

 

因为，只有微信有「朋友圈」。

因为，只有微信是「熟人社交」。

因为，只有微信有「十亿用户」。

 

而且，很多人误以为：

 

微信营销，就是公众号营销。

 

可实际上：

 

微信营销，是“公众号、个人号、朋友圈、小程序、社群”等许多细分产品的策划、运营、投放。

 

你先要知道「它们分别适合什么」，再进行「合理的投入」。

 

瑞幸的公众号，定位于「服务」和「复购」，

瑞幸的「增长」，则交给了「朋友圈裂变」。

 

也许你会问：我没有“超级补贴”，如何实现“超级裂变” ？

 

超级补贴，不一定是“真金白银”。

 

超级补贴，也许是免费的直播课、也许是超值的试用品、也许是“几个G”的电子资料，只要能打动用户的补贴，就是“超级补贴”。

 

每一家企业，都有机会设计出，

你自己的“超级补贴+超级裂变”。

 

高效的增长

 

真实案例：新氧

 

新氧，医美行业的独角兽。

 

2013年3月，成立“新氧科技”。

2019年5月，上市“纳斯达克”。

 

6年时间，保持高效率的增长。

这背后，「新媒体」占了头功。

 

2018年，在拿到一轮融资之后，新氧的创始人“金星”，晒出了这样的一张图片。

2017年，新氧的「微信公众号」实现3.8亿次浏览，触达1.2亿人。

你可能会觉得：哇，好多啊！

可你有没有想到—— 这还是医美行业。

「流量最贵」的行业之一。

对于「医美行业」的企业来说，想要实现1.2亿人的触达，需要多少钱？

50亿？100亿？

可财报显示：

新氧2017年的市场费用，仅仅是1.27亿人民币。

「新媒体」的营销规则，完全不同。

竞价排名，一个百度点击：上百块。

粉丝关注，一个潜在客户：几元钱。

听过我课的同学知道：从2017年起，每一次《企业新媒体实战营》，我都会讲“新氧”的「新媒体增长战略」。

从它拿到一轮轮融资，一直讲到它上市。

从微博红利，到公众号红利，再到抖音红利，直播红利，「新媒体」给企业的增长机会，就像是一头「房间里的大象」。

显而易见，却被许多企业无视。

可以说：越早重视新媒体，你的企业，就越早会拥有一根，增长的杠杆。

简单的增长

真实案例：天宫院小吃

如果你觉得：“瑞幸”和“新氧”的增长，距离我太遥远了。我只想做点小生意，赚点小钱。

那我就分享一个，接地气的案例。

让我们从美国的纳斯达克，

回到北京的“一家包子铺”。

包子铺的名字：天宫院小吃

一年时间，从1家店到6家店

通过“大众点评”的用户留言，我们可以了解到：这家包子铺，生意火爆，口碑很好，且大部分人是慕名而来。

它的「名气」，来自抖音。

抖音粉丝数：143.8万

发布作品数：1360条

你可以琢磨一下：如果你开了一家包子铺，想用抖音宣传，你会怎么做？

大多数人，会把钱花在“投dou+，买流量”上。

但是，天宫院小吃，把钱花在了“内容创意”上面 —— 它每天，都会举办“大胃王吃包子直播”。

60分钟吃完55个包子，奖金8888元。

吃到30个，“免单 + 报销路费888元”。

没吃到30个，正常买单即可。

55个包子，一个4元钱。

每次直播吃包子，平均会有2万多人，在线观看。然后，老板会把吃包子的「直播视频」，剪辑成抖音的日常内容，进行推送。

做这件事儿，亏钱吗？

当然不亏钱，人家都开了好几家分店了。

1、直播的时候，有很多人刷礼物。

2、目前为止，不足10人挑战成功。

3、店里的包子和炒干，口碑很好。

天宫院小吃，也是我《企业新媒体实战营》里面，重点分析的案例。

因为，它重新定义了“O2O”模式。

它通过抖音运营，获得了“免费且大量”的「公域流量」，并通过“O2O2O”的商业闭环，实现了「低成本」的增长。

如果“瑞幸”和“新氧”的增长，需要融资、需要专业团队、需要伟大愿景，那“天宫院小吃”的增长，真的是所有企业，都可以琢磨琢磨的增长。

现在，所有的企业面前，都摆着一套全新的「增长方式」，关于「新媒体」的增长方式。

这套「增长方式」，无论是野蛮的、高效的、还是低成本的，都会给你带来一条，全新的增长路径。

增长的反思

2014年，我加入了“芥末留学”，担任新媒体总监。当时，我的任务就不是“10w+”，不是“涨粉”，而是「增长」。

2017年，我和插座学院，建立了独家的合作关系，开始担任插座学院的「新媒体首席讲师」，主讲《企业新媒体实战营》的课程，并为“中国石油”、“中国平安”、“建设银行”、“京东”、“英伟达”等几十家知名企业，提供新媒体咨询与培训。

2018年，我在大连，成立了“巨土文化”。团队20多位小伙伴，专注于“新媒体行业”的案例分析与培训设计。

当时，我就提出了这样一个观点：

新媒体的本质，是一枚乘号。

它既可以「放大个人的才华」

它也可以「加速企业的增长」

对于一家企业来说，想获得这一枚乘号，最重要的，就一件事儿：能够判断出「每一个自媒体平台，分别适合解决自己的什么需求」。

这也是大多数企业，没用好新媒体的原因。

公众号、抖音、微博、头条、Bilibili、小红书、私域流量，每一个平台，每一种形式，都有最适合它的商业模式，以及具体打法。

单就「增长」来说 —— 

有些企业，适合朋友圈裂变。

有些企业，适合公众号投放。

有些企业，适合小红书运营。

有些企业，适合抖音投放。

 

至于你适合哪一个，要看你的商业模式。

 

但是，讲了那么多次课，我真的发现：大多数企业，只重视一个平台。它们误以为“一个平台，可以解决企业的所有问题”。

 

也有很多企业，急切的想知道「企业新媒体，究竟该怎么做」？

 

为了帮助企业解决这些痛点，让企业能够实现「增长」，我用了一年时间，打磨出了2天的《企业新媒体实战营》。截至目前，14期课程，好评率均达到了90%以上。

 

这次，我与插座学院再次合作，全新推出《企业新媒体实战营》（直播版）。

 

通过12天的线上课程与互动答疑，我会帮助你的企业，根据自己的商业模式，找到新一轮的增长方式；帮助企业的新媒体团队，学习到最实用的新媒体思维与实战技巧。

本文主题：抖音直播吃包子，带来140万粉丝：如何利用新媒：http://www.fenss.net/tprdt/9169.html